莫干山刘元秀：聚焦高端实木缔造品质家居

　　7月8日，莫干山全屋定制携全新国风“颂”系列，解锁实木整装新风潮，亮相2023中国建博会（广州）。莫干山大家居总经理刘元秀接受记者采访表示，莫干山全屋定制一直坚持“颜值入眼、环保入心、实木入骨”的产品理念，今年展厅以“木·颂”为主题，融合多重东方美学，歌颂东方木韵，致敬东方意境。

　　【网易家居】：刘总您好，是否可以和我们简单介绍一下莫干山全屋定制本次参与2023广州建博会的整体战略布局？以及在本次展会上带来什么样的新突破？

　　【刘元秀】：以全新的设计理念，精湛的板木结合工艺，聚焦高端实木定制领域。产品层面，本次展会以“木·颂”为主题，产品融合传统古建筑设计元素，以大国匠心彰显东方木韵，除了设计理念上融合东方元素，传承民族自信，工艺上层面，板木结合技术再上新台阶，3米超高一体化门板，免漆油漆同色打通，将门墙柜一体工艺推向新高度。品牌层面，莫干山全屋定制“内行选实木环保一大步”逐渐深入人心，以差异化竞争优势打造中国最具规模和影响力的高端实木定制品牌。

　　【网易家居】：可以看到本次展会上，莫干山全屋定制在产品的颜值及功能性上做了全面的升级，这是否与目前品牌的核心定位有关？今年莫干山全屋定制整体会在哪些方面发力？

　　【刘元秀】：莫干山全屋定制坚持“颜值入眼，环保入心，实木入骨”的产品理念，本次展会展示的新品颂系列很好的体现了我们的核心定位，今年莫干山全屋定制除了在板木结合工艺上做出了提升，同时也推出膜压、静电喷粉等工艺型产品线，不断丰富产品线，为消费者提供更多选择空间。

　　【刘元秀】：2022年，云峰莫干山“再一次定义环保”引发行业震动，在市场普遍使用E0级基材的情况下率先推出全线产品执行最新ENF级国家环保标准，莫干山全屋定制作为子品牌，推出ENF级实木芯、LSB、颗粒板等基材，以高标准严要求的产品，创造健康环保家居环境。

　　【网易家居】：说到环保就不能忽略云峰莫干山聚焦于实木领域给消费者带来的绿色健康家居，聚焦实木领域至今，莫干山全屋定制取得了哪些成绩？又对行业有了哪些新认知？

　　【刘元秀】：实木是莫干山全屋定制的灵魂，聚焦实木领域，莫干山全屋定制品牌价值逐渐凸显，2023年上半年，创造了销售额与订单量双增的逆势上涨佳话，不仅在零售端口获得了销量和口碑，在装企渠道的竞争优势也逐渐显现，与圣都、土巴兔等众多知名装企公司建立合作关系，帮助装企渠道打开健康环保的消费突破口。与众多一线品牌的合作帮助莫干山站在更高的视角看待全屋定制行业，想要在当下内卷的环境中突出重围，不仅要有差异化的产品，更要有卓越的服务能力，两架马车并驾齐驱才能帮助品牌立于不败之地。

　　【网易家居】：本届展会是后疫情时代的一次全面化全球性行业盛会，您认为莫干山全屋定制当下处于行业的什么位置？您怎么看待莫干山全屋定制与竞品间的关系？

　　【刘元秀】：目前莫干山全屋定制在实木定制领域已在引领和不断突破，但在整个全屋定制行业，我们还有很大的上升空间，莫干山将持续对标优秀友商，取其精华，通过不断学习精进优化自身，持续为消费者提供更多更优的产品和感动的服务。

　　【网易家居】：伴随着终端市场对家居家装类产品的需求进一步升级，可以说未来品牌和消费者之间不再是简单的买卖关系，更要通过全方位的深度链接来服务消费者，莫干山全屋定制如何构筑与消费者之间的关系？

　　【刘元秀】：除了最基础的521服务体系，当下我们通过双微一抖小红书等平台不断输出莫干山的品牌文化和环保理念，通过对美好人居环境的一致追求串联品牌与消费的关系，但这些动作与消费者的距离还是不够近，未来，我们的构想不仅是给消费者带来一个优质的居住空间，更要与消费者一起创造更多美好的生活方式。

　　【网易家居】：2023赛程过半，莫干山全屋定制将在下半年带来哪些新动态？

　　【刘元秀】：下半年，莫干山全屋定制将继续推出全新产品系列，营销端口除了高铁站、路牌广告等，还将发力抖音直播、美团云店等线上渠道，获取更多的平台曝光，从而形成转化，销售端口，扩展更多装企渠道合作资源的同时，不断提升零售渠道的销售收入，持续探索更多合作渠道。