进入战略30的伽蓝正迎来自己最好的时代

　　面对巨变的市场，如何做好品牌的长期主义。复旦大学经济学院院长、中国经济研究中心主任张军，第一财经商业数据中心首席运营官姚贝贝，普华永道中国ESG服务合伙人王莹，行业媒体，伽蓝集团董事、销售、管理团队共600余人齐聚一堂，用一场干货满满的大会，重振线下合作伙伴的信心。诸多市场打法、集团战略披露，也对本土美妆市场，产生了深刻影响。

　　2023年，伽蓝集团营收和利润双双超额达成指标，实现显著增长。在亮眼的成绩中，有一组数据别具意义，即2023年伽蓝集团所获得的奖项。

　　这一年，伽蓝公司和各品牌斩获105个各类奖项。其中，在“2023年促进产业高质量发展专项资金-上海制造品牌”项目中，伽蓝集团荣获第一名。参与该奖项评选的有很多，却仅有6家企业入选，这是对伽蓝的高度肯定。

　　目前，伽蓝集团旗下共有7大美妆品牌，除了自然堂之外，还有中国科技美妆高端抗老品牌美素、多效敏感肌护肤专家植物智慧、科技活性植萃美妆品牌春夏、专业功效性护肤品牌珀芙研、倡导女性悦己主义的小众沙龙香水品牌ASSASSINA莎辛那，以及婴童皮肤科学功效品牌己出等多个品牌。

　　经济形势决定商业市场的逻辑，在国内经济略显低迷的情况下，美妆品牌又将如何去把握市场？会议现场，复旦大学经济学院院长张军对当前的经济形势，给出了自己的理解和分析。

　　他认为，从大趋势上看，经济增速放缓是正常的。2022年，中国GDP已经突破121万亿元，并且在疫情影响那么巨大的情况下，还保持着增长。这个量是很大的，发展速度慢下来是客观趋势。

　　针对近些年有些国际厂商和美妆品牌“退出”中国。他认为这主要是因为它们未能成功面对来自中国企业的竞争，未能有效实现本土化。他鼓励中国的企业，要有全球的视野和战略。

　　第一财经商业数据中心CBNData首席运营官姚贝贝深同此感，她表示中国品牌在国内生长到一定程度后，可以去海外市场展现中国品牌风貌，做一个有更广阔视野的品牌，是值得国人期待的。同时，她认为，要成为一个真正的用户品牌，得需理解用户功能和情绪上的需求，在产品、服务上与用户共创，甚至是跟更多的利益体、乃至整个社会共创。

　　在这个大背景下，过剩的产业链供给和全新的商业竞合理念，越来越多的破坏式创新将颠覆原来产业，消费场景将被全面覆盖，各行各业都将面临降维打击的竞争局面。大量的企业会被出清，行业集中度会越来越高。

　　当前，中国市场本土品牌市占率仅为47.8%，而日本和韩国市场上的本土品牌市场率分别为71.6%和82.4%。对比美妆发达国家，中国美妆企业蕴藏着巨大的发展空间和增长潜力。

　　如果说当前的成绩是品牌过去在市场的正确选择，持续深耕的果实。那未来的市场，品牌又该如何去发力呢？

　　伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖发表《2024向美而生》主题演讲，郑春颖说：“经过四年全面转型，伽蓝已经从一家传统企业成功转型成为一家科技美妆企业，在自然高科技、数字化能力方面构建了全新的竞争力，目前伽蓝原料科技、产品科技具有显著优势，数字化技术水平和数据资源也已成为异质性资源。”

　　伽蓝自2001年自创立以来，已经构建了以自然堂为基石品牌的多品牌矩阵，成功塑造了喜马拉雅、东方美学、科技领先三大独特性，拥有全产业链、全渠道冠军、全域数字化三大优势。

　　郑春颖表示：“二十三年积累，家喻户晓的国货品牌，积年累月的潜心研发投入，有诚信负责、品质可靠、实力强劲、科技领先四大行业口碑，我们将释放这些价值，大幅度提高市场渗透率，扩大市场份额，从强到大，实现中国领先，打造中国人自己的世界级品牌。”

　　诚然如此，伽蓝集团去年自研极地酵母喜默因问世，目前，自然堂大单品小紫瓶精华、极地圣水都运用该核心成分。

　　在渠道方面，特别是线下市场，伽蓝找到了国货品牌坚持的意义。疫情三年，即使在线下最困难的时候，伽蓝集团依然没有放弃线下市场，并且积极推动一盘货模式，不仅大大提升了履约效率，还为各种销售模式提供了强有力的支撑。正是这种和线下渠道的共同坚守，让品牌与渠道商彼此之间关系更加的紧密。

　　同时，伽蓝旗下自然堂品牌在线下的强大市场影响力，为渠道的复购打下了结实的基础。凯度最新发布的《面部护肤品类品牌心智表现洞察》显示，2023年自然堂在凯度BrandZ中国市场面部护肤品类排名中位列第六，已经连续三年位居国货品牌第一。从2001年到2023年，自然堂是中国唯一连续超过二十年，位列市场份额排名TOP的国货品牌，展现出了强大生命力。

　　今年的双十一，珀莱雅成功超越外资品牌，一举拿下多个品类的销售冠军。这在消费者层面诠释了国货的崛起，也展示了中国本土美妆企业市占率提升，集中度会越来越高，在这个趋势发展之下，中国必然会诞生美妆巨头企业。

　　对此，伽蓝集团早就想好了应对的策略，即是发挥优势，把长板做得更强，把短板快速补上。二是跟着人群走，人群在哪里，就要在哪里销售，就要把资源饱和性投入。三是改变增长模式，要从旧模式转变为以数字化为基础的、以创新为核心的新增长模式。

　　在2024年，伽蓝集团制定的战略3.0将启动。郑春颖表示启动战略3.0的全新愿景，是成为中国第一、世界领先的科技美妆企业，未来将从双聚焦、多品牌、全业态、国际化四个方面聚焦美，向美而生。

　　事实上，伽蓝集团在近些年，成功地塑造了品牌的三大独特性，这些都是征战市场的强力武器。

　　一是喜马拉雅这个大IP，地球上只有一个喜马拉雅，也只有一个自然堂，都是独一无二的。自然堂成为第一个拥有自己源头的中国品牌，喜马拉雅这是全球消费者都听得懂的语言，也是伽蓝国际化最重要的优势。

　　二是东方美学，伽蓝从东方人的文化、饮食、肌肤特点、五官特证、审美观出发，开发更适合东方人的产品。

　　三是科技领先，伽蓝在皮肤基础科学、原料科技、产品科技、数字化科技方面，均走在了行业前列，处于领先地位。

　　值得一提的是，谈到集团发展时候，郑春颖特意强调将继续践行ESG理念，发展绿色美妆。他表示ESG将不再是纯粹的公益行为，逐渐会成为品牌之间竞争力的差距。伽蓝集团将环境保护放在最重要的位置，持续提高绿色可持续包装比例，包装将做出相应的变化，包括套装尺寸变小、装潢工艺减少、新增替换装、补充装，同时将中样商品化，减少赠送数量。此举志在迎合年轻一代消费者的消费价值观、引导市场风向标。

　　狄更斯在《双城记》里说，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。凡事都有两面性，随着社会告别了野蛮生长期，开始进入到正常的状态时，“价值”将决定一切，一个人要想成功，就必须看你能创造多大价值，一家企业同样如此。走过23年的伽蓝，将迎来自己最好的时代。