结合自身优势 做多种营销探索 电商巨头纷纷入局低价折扣市场

　　旗下主打高性价比的品牌“京喜”再次变身，近期改名为“京喜自营”，以全托管模式提供更低价的商品。记者梳理发现，、美团等线上平台近段时间纷纷重视低价市场，结合电商优势做了多种营销探索。业内人士指出，未来电商行业的增量市场来自产业带和源头制造商，这些资源是电商平台能否获得折扣市场的关键，电商巨头愿意在这一领域投入资源布局。

　　“京喜”早前发布微博称，京喜品牌迎来全面升级，推出全托管模式（第三方管理），并更名为“京喜自营”。品牌升级之后，京喜进一步强化了平台在商品流通多个环节上的把控作用。

　　相关负责人向记者介绍，京喜自营将实地验厂，从每一件商品的原材料和工艺入手，拒绝过度包装，提供专业客服服务，让用户真正获得品质过硬、价格便宜的工厂好货。京喜自营表示未来将继续利用京东的供应链优势，不断整合优质供应商资源，带来更多品质低价好物。

　　据了解，目前京东App首页没有进入京喜自营的直接入口，需要搜索“京喜自营”出现“京喜自营官方店”。京喜自营官方店目前拥有超过5400万关注者，作为主打低价商品的平台，京喜自营中的多数商品定价不超过10元，例如悬挂式抽纸4提只需8.99元，该产品有超过20万条评论和超过11万人“种草”，无线元。与京东商城不同，京喜客服称，京喜自营所用快递包括中通、圆通、韵达、邮政、极兔等，并不包括京东快递。

　　除了线上开设新入口，京东同样积极布局线下折扣店。近日，其旗下华冠折扣超市在北京开业。资料显示，该店占地逾3000平方米，主打全品类折扣超市。京东还将眼光瞄向了奥莱店。京东近日和海澜集团达成合作，将在位于无锡江阴的海澜飞马水城开设全国首家京东奥莱线下门店，并在京东线上平台同步开设“京东奥莱自营专区”及“京东奥莱官方旗舰店”。

　　7月11日，快手宣布与美团的战略合作已于近日到期并续签，双方合作将全面升级。根据协议，未来三年快手美团合作空间范围将扩大至全国“百城万店”。今年“618”期间，多个头部手机品牌和连锁商家深度参与美团闪购“618”手机品类活动。全国多地消费者通过外卖直播等方式在附近门店下单，快速收到新的手机，美团平台上手机外卖直播间单日单场销售额突破1亿元。

　　实体商超同样热衷将资源瞄准折扣零售。记者梳理资料发现，今年以来，大批实体商超均划出专属区域方便消费者选择折扣商品，例如永辉超市在全国范围的门店中增设“正品折扣店”；叮咚买菜推出了“叮咚奥莱”；盒马的折扣零售品牌盒马NB（Neighbor Business）也活跃于下沉市场。

　　记者梳理资料发现，今年以来电商行业竞争愈发白热化，即使是电商巨头，也将旗下低价品牌和低价购物平台作为“香饽饽”。有电商卖家接受记者采访时指出，经历一段时间高速发展后，如今的电商市场也进入放缓期，“刚过去的‘618’可以看到，‘简单粗暴’的大促销无法轻易打动消费者，势头正猛的直播电商增速放缓，平台和商家均需要结合实际寻找新的增长点。”受访卖家表示。

　　针对大环境变化，电商巨头已开始布局。今年2月，将淘特商家的主要经营阵地转移到淘宝，商品保留曾经的销量、评价等数据标签。有业内专家表示，“此次京喜业务升级，意味着京东在低价战略上将走得更远”。有京东内部人士透露，京喜自营是京东未来发展的重要战略方向，“跟以往相比，升级后的京喜自营在品控、价格、服务上做了全方位的优化”。

　　中研普华产业研究院的数据显示，在过去5年里，折扣零售行业的复合年均增长率达到了4%。行业整体上处于一个稳定的增长阶段，显示出良好的市场活力和潜力。首都经济贸易大学教授陈立平曾表示，折扣店是超市发展中的创新业态。未来几年乃至十年，折扣店都会成为中国超市行业乃至整个零售行业的发展趋势。

　　网经社电商数据分析师莫岱青认为，电商平台要在折扣店业态形成竞争优势，应该在品类及供应链源头树立独家优势，或借力自有品牌的商品形成差异化。